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卖保险为什么这么难?

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发表于 2025-6-13 09:46 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国
卖保险为什么这么难?




原创:周花花88









去年我刚打算做保险的时候,就有很多亲戚朋友跟我说做保险很难,劝我不要做。
我也知道卖保险很难,如果很容易,那大家都来卖保险了,对吧。
但当时认为的难,是一个很抽象的感觉,并不具体,也不知道具体难在哪里。现在,我已经横冲直撞卖保险九个月了,亲身经历,实实在在体验到了卖保险的具体的难,接下来我就跟大家唠一唠。

最开始我以为是要学习太多的知识,比如保险专业知识,健康、医疗方面的知识,金融方面的知识,法律方面的知识,销售技巧,客户经营等等。
因为我入职后,确实很长一段时间被这些知识培训给淹没了。虽然说不是每个方面都要很精通,但基本的了解肯定是需要的。
要做好保险,知识储备一定要广。但是后来我发现,对我来说,学习这些知识是最简单的事情了!哪怕这些知识我都掌握了,也不一定能卖好保险。因为卖保险,本质上是一种人与人之间的交往,而且是涉及大额金钱往来的交往。
一个人能找你买保险,必定是要对你完全信任的。所以保险交易,某种意义上来说,就是一种人情交易,就是人情单!
你和他都是卖保险的,但是我更相信你,我更喜欢你,所以我愿意找你买,而不是找他买。但是,保险从业九个月,我得到的真相是:跟你最熟悉的亲戚朋友,大部分都不会找你买保险。
不光是我,大部分同行都是这个状态。因为,熟悉≠信任。如何达到信任的状态呢?除了我们代理人要具备必要的专业知识,还需要长期的客户经营和维护,不是能短期能看到效果的,这就是难点所在。
当然了,除了要有信任基础,客户自己也必须要有保险意识、保险需求,保险交易才能最终落地。
客户很信任你,但他不觉得自己需要保险,他觉得所有风险他自己都能承担,那么你经营得再久,也是白搭。
所以,卖保险只能是双向奔赴,无法一厢情愿,这才是卖保险真正的难。为什么现在这么多不婚族,离婚族,因为双向奔赴真的是太难实现了!卖保险就跟找对象一样难!
大家都知道保险行业人员流动大,新人一茬茬地进,一茬茬地出。因为能耐得住寂寞,在长期没有正反馈的情况下,持续在保险行业深耕下去的人,很少!卖保险,
首先需要我们自己很认可保险,
其次,需要我们自己有坚定的信念,坚信这是一件正确的事情,是一件值得去付出的事情!所以,能坚持卖保险3年以上的人,才算是真正跨过了这些难关的人,才算是真正留存下来的人。
如果你的保险代理人从业3年以上,那你完全可以相信TA。虽然卖保险很难,但是有很多优秀的同事通过自己的方式,一路披荆斩棘,卖得很好,下面我就给大家分享几个:
女同事A,自来熟,不管见到谁,都能聊上几句,加上微信。听说只要她给女儿报了一个兴趣班,她就能让培训机构的老师找她买保险,然后把报班的钱赚回来。她每年收入四五十万,一边卖保险,一边带着女儿到处玩。
女同事B,她花了好几万去学习**,通过跟客户聊**运势,加深客户对她的信任,从而促成了很多成交。她还帮客户的孩子介绍对象,通过这种方式,加深跟客户之间的链接,也促成了很多订单。
女同事C,非常文艺,喜欢各种陶瓷古玩字画,并且在这个领域持续深耕了很多年,所以她的客户基本上都是跟她有相同兴趣爱好的朋友。因为有共同的爱好,有多年的信任,所以她的成交都很丝滑。
女同事D,之前是做企业管理咨询的,来做保险后,碰到几个做企业的客户,然后用自己以前做企业管理咨询的经验,帮助这几个客户解决了很多问题,获得了这些客户的信任,成交了很多大额订单。
女同事E,坚持做社区服务,每年能做三十到四十场社区服务,每年能签三十到四十单,真正诠释了:“简单的事情重复做,就能出成果。”
男同事A,医学专业毕业的,靠自己的细心和专业吸引客户。他医学知识丰富,能用通俗易懂的白话跟客户解释专业的医疗保险条款,能精准地帮助客户理赔。他记得每个客户的生日,每年都能准时把生日祝福送过去。
男同事B,坚持每天至少见一个客户,聊保险,实在没客户见了,就去商场买东西,去公园逛一逛,总能逮到人聊上几句,加个微信。所以在一两年的时间里,就积累了大量客户,然后再细心去经营,持续出单。
当然,我也认识一些互联网保险大咖,通过持续输出优质的保险内容,吸引了大量的粉丝,每年成交三四百单的。所以,怎么卖保险没有标准答案,只要精通,十八般武艺样样都行。我们唯一要做的,就是努力找到那个适合自己的方式,然后通过这种方式去遇见适合自己的客户,那成交就是顺理成章的事情了。
每个保险人,都要努力找到适合自己的路,我现在也还在寻找当中。

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发表于 2025-6-18 09:00 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
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发表于 2025-6-13 13:54 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 湖南
三个不要脸的,赶不上一个卖………
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发表于 2025-7-6 12:26 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
保险俺不买,年年买个社保买个意外险就行了
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发表于 2025-6-13 15:37 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
就是套路多全靠坑蒙拐骗哄
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 楼主| 发表于 2025-6-17 23:40 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 江苏徐州
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发表于 2025-6-13 15:02 | 显示全部楼层 来自: 江苏徐州
十个不要脸 赶不上一个卖寿险
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发表于 2025-6-13 15:55 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
要想做保险,就得学会脸皮厚
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发表于 2025-6-14 15:57 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
全指坑骗亲朋好友
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发表于 2025-6-14 17:14 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 江苏徐州
记住一句童话故事的都是骗人的,怎么开心怎么过
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发表于 2025-6-18 14:49 | 显示全部楼层 来自: 江苏徐州
难是商业保险公司应该的。难的原因难道不是商业公司及其业务员坑蒙拐骗的手段导致的结果?!
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发表于 2025-6-18 19:24 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 江苏苏州
保险公司的保险就是卖给员工的,员工就是客户。
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 楼主| 发表于 2025-6-20 12:03 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
颜蔚_AyGE5 发表于 2025-06-18 19:24
保险公司的保险就是卖给员工的,员工就是客户。

说的真好!
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发表于 2025-7-3 11:11 | 显示全部楼层 来自: 江苏徐州

错。卖保险的本身就是那个韭菜,亲朋好友还得靠后。
你要卖保险自己总得买个吧,不然怎么说服亲朋好友啊。
你以为的卖保险:把保障卖给有需要的人,惠及亲朋好友。
实际的卖保险:先给自己买,再给家人买,偶尔运气好能忽悠到几个亲朋好友。
保险公司最大的客户其实就是新入坑的保险销售人员
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 楼主| 发表于 2025-7-4 22:11 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 江苏南京
强富美高大邳州 发表于 2025-06-18 14:49
难是商业保险公司应该的。难的原因难道不是商业公司及其业务员坑蒙拐骗的手段导致的结果?!

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 楼主| 发表于 2025-7-5 09:20 来自手机 | 显示全部楼层 来自: 中国
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