卖保险为什么这么难？

开开心心就好 · 发表于 2025-6-13 09:46

卖保险为什么这么难？

原创：周花花88

去年我刚打算做保险的时候，就有很多亲戚朋友跟我说做保险很难，劝我不要做。
我也知道卖保险很难，如果很容易，那大家都来卖保险了，对吧。
但当时认为的难，是一个很抽象的感觉，并不具体，也不知道具体难在哪里。现在，我已经横冲直撞卖保险九个月了，亲身经历，实实在在体验到了卖保险的具体的难，接下来我就跟大家唠一唠。

最开始我以为是要学习太多的知识，比如保险专业知识，健康、医疗方面的知识，金融方面的知识，法律方面的知识，销售技巧，客户经营等等。
因为我入职后，确实很长一段时间被这些知识培训给淹没了。虽然说不是每个方面都要很精通，但基本的了解肯定是需要的。
要做好保险，知识储备一定要广。但是后来我发现，对我来说，学习这些知识是最简单的事情了！哪怕这些知识我都掌握了，也不一定能卖好保险。因为卖保险，本质上是一种人与人之间的交往，而且是涉及大额金钱往来的交往。
一个人能找你买保险，必定是要对你完全信任的。所以保险交易，某种意义上来说，就是一种人情交易，就是人情单！
你和他都是卖保险的，但是我更相信你，我更喜欢你，所以我愿意找你买，而不是找他买。但是，保险从业九个月，我得到的真相是：跟你最熟悉的亲戚朋友，大部分都不会找你买保险。
不光是我，大部分同行都是这个状态。因为，熟悉≠信任。如何达到信任的状态呢？除了我们代理人要具备必要的专业知识，还需要长期的客户经营和维护，不是能短期能看到效果的，这就是难点所在。
当然了，除了要有信任基础，客户自己也必须要有保险意识、保险需求，保险交易才能最终落地。
客户很信任你，但他不觉得自己需要保险，他觉得所有风险他自己都能承担，那么你经营得再久，也是白搭。
所以，卖保险只能是双向奔赴，无法一厢情愿，这才是卖保险真正的难。为什么现在这么多不婚族，离婚族，因为双向奔赴真的是太难实现了！卖保险就跟找对象一样难！
大家都知道保险行业人员流动大，新人一茬茬地进，一茬茬地出。因为能耐得住寂寞，在长期没有正反馈的情况下，持续在保险行业深耕下去的人，很少！卖保险，
首先需要我们自己很认可保险，
其次，需要我们自己有坚定的信念，坚信这是一件正确的事情，是一件值得去付出的事情！所以，能坚持卖保险3年以上的人，才算是真正跨过了这些难关的人，才算是真正留存下来的人。
如果你的保险代理人从业3年以上，那你完全可以相信TA。虽然卖保险很难，但是有很多优秀的同事通过自己的方式，一路披荆斩棘，卖得很好，下面我就给大家分享几个：
女同事A，自来熟，不管见到谁，都能聊上几句，加上微信。听说只要她给女儿报了一个兴趣班，她就能让培训机构的老师找她买保险，然后把报班的钱赚回来。她每年收入四五十万，一边卖保险，一边带着女儿到处玩。
女同事B，她花了好几万去学习**，通过跟客户聊**运势，加深客户对她的信任，从而促成了很多成交。她还帮客户的孩子介绍对象，通过这种方式，加深跟客户之间的链接，也促成了很多订单。
女同事C，非常文艺，喜欢各种陶瓷古玩字画，并且在这个领域持续深耕了很多年，所以她的客户基本上都是跟她有相同兴趣爱好的朋友。因为有共同的爱好，有多年的信任，所以她的成交都很丝滑。
女同事D，之前是做企业管理咨询的，来做保险后，碰到几个做企业的客户，然后用自己以前做企业管理咨询的经验，帮助这几个客户解决了很多问题，获得了这些客户的信任，成交了很多大额订单。
女同事E，坚持做社区服务，每年能做三十到四十场社区服务，每年能签三十到四十单，真正诠释了：“简单的事情重复做，就能出成果。”
男同事A，医学专业毕业的，靠自己的细心和专业吸引客户。他医学知识丰富，能用通俗易懂的白话跟客户解释专业的医疗保险条款，能精准地帮助客户理赔。他记得每个客户的生日，每年都能准时把生日祝福送过去。
男同事B，坚持每天至少见一个客户，聊保险，实在没客户见了，就去商场买东西，去公园逛一逛，总能逮到人聊上几句，加个微信。所以在一两年的时间里，就积累了大量客户，然后再细心去经营，持续出单。
当然，我也认识一些互联网保险大咖，通过持续输出优质的保险内容，吸引了大量的粉丝，每年成交三四百单的。所以，怎么卖保险没有标准答案，只要精通，十八般武艺样样都行。我们唯一要做的，就是努力找到那个适合自己的方式，然后通过这种方式去遇见适合自己的客户，那成交就是顺理成章的事情了。
每个保险人，都要努力找到适合自己的路，我现在也还在寻找当中。