从星艺佳看“大家居”究竟是陷阱还是馅饼?

真情薄如纸 · 发表于 2017-6-1 23:10

近年来，“大家居”概念在泛家居行业引人瞩目。为全方位满足消费者需求，不少企业纷纷加入“大家居”战略市场。中国家居流通行业领导品牌红星美凯龙在2016年提出“1001战略”后，顺势推出全资控股品牌——sinka星艺佳，正式涉猎大家居行业，以家居生活体验馆形式将战线扩散至三四线市场。那么行至近一年，星艺佳是“掉进了坑”还是“吃上了饼”？

数据，比文字更直观

据可靠数据，截至2017年5月，星艺佳项目拓展版图涉及18个省市，实现项目签约47个，签约总面积超过120万方，全国立项项目超过600个，与常规商业3-5年的开业运营周期相比，星艺佳最快开业速度能缩短至一年。

可以说无论是从数据的哪一个层面来说，星艺佳的“饼”是吃上了口，还是“豪华加料版”。究其原因，主要有以下几点：第一，红星美凯龙超900亿商业帝国的强大支撑，给星艺佳带来的不仅是庞大的社会及客群洞察，更是强大的资源整合能力；第二，很多企业对大家居的理解仍停留在丰富产品品类上，新产品的运营和管理能力尚未及时跟上，而星艺佳独有的轻资产模式，让其可以在其中游刃有余；第三，所谓“三分产品七分服务”，即便产品销售出去，配套服务跟不上，也无法真正获得用户信赖，而星艺佳主推的家居生活体验馆，则可以发挥出巨大的服务优势。

饼的背后，是时代需求

有报告指出，到2022年76%的中国城市家庭将达到中产人群的收入水平，这里很大一部分增长是因为三四线城市的快速发展，但与之匹配的区域家居消费升级却没有出现。过去我们一直强调物美价廉，但现状是全新的“品质消费”已经进入爆发式增长的前夜；物有所值的思维也将改变，商品价值将更多由附加值，而不是其本身决定；站在用户角度，提供以家为核心的解决方案，将具有巨大的市场需求。

红星美凯龙的星艺佳品牌正是在这样的背景下推出，消费升级的背后需要顺畅的渠道下沉三四线城市，以满足更新的消费需求。星艺佳采用独特的家居生活体验馆模式，可以充分根据新崛起的中产人群需求，提供个性化的品质产品，而沉浸式消费体验则能为消费者做到优质的临场和后续服务。可以说当红星美凯龙在一二线城市的高端家居行业独占鳌头时，星艺佳的顺势下沉次级市场将成为红星美凯龙的真正品牌“护城河”，即使星艺佳不出现，时代也会造就出“王艺佳”、“李艺佳”。