搜狐网报道人物专访“足至道”经销商卫民星：逐梦千里行，最美足至道。

慧网赵海东 · 发表于 2020-10-30 11:32

摘要：足至道凭借扎实的品质、过硬的科技含量和火爆的市场口碑斩获消费者和经销商高度认可，短时间内销量剧增。

在容量以万亿级计算的中国鞋业市场，竞争的加剧、年初疫情的冲击都给千万家鞋厂和商家带来致命一击，优胜劣汰的行业洗牌已在眼前，质量下乘、创新不足、模仿跟风的品牌被淘汰，而实力雄厚的优质品牌则乘风而上，风头一时无两。其中，“足至道”一经上市，可谓脱颖而出，迎来开门红，且经销商数量实现激增。高速增长的秘密在哪里？快来和小编一起走进足至道经销商，解读足至道的销售增长秘诀。

“吸引你的首先是产品，惊艳你的一定是模式！”足至道西安雁塔区的经销商卫民星先生如是说。

在选择产品经销方面，卫民星有自己的一套。他认为做一个品牌，首先本人要对产品的认可度高；其次就是产品要具备“眼球效应”，价格要适合大多数人消费。

他偶然也是幸运的接触“足至道”时，曾经半信半疑，那是两个月前，下班后的他正好遇到厂家搞“足至道试穿活动”，“不就是一双鞋子吗？能有那么多神奇的好处吗？”卫民星听着工作人员的介绍，心中难免有了这样的疑惑。

带着半信半疑的心态，试穿了几天，除了感觉到比原来的鞋子轻盈些之外，并无其它特别之处，又过了几天，似乎感觉走路不像原来那么累脚，晚上散步时故意比平时多走了几公里，脚始终感觉不到原来的累，而且脚底轻柔的微微振动感令人好不惬意！穿了大概两周后，晚上洗脚时发现自己的脚“臭不可闻”，这样持续了一周左右，而后一切正常，他开始逐渐爱上了这款鞋子，好奇的他给厂家相关工作人员打电话咨询，并开始了解鞋子的一些性能及作用原理，索性拿来剪刀解剖开他穿的那双足至道的鞋子，以探个究竟，看看这双鞋子的鞋底里面有着怎样的秘密……

01、多年营销能力沉淀

对产品以及未来市场的洞察力，离不开他多年营销经验的沉淀。卫先生深知做品牌需要有持之以恒的决心，从决定与足至道合作伊始，他便树立了这个意识，那就是要让当地人认可足至道这个品牌。

想要实现市场火爆，除了品牌的打造还有就是要有人。因此卫民星在同学和同事、朋友当中广泛寻找合作伙伴，通过试穿、配合几个非常有趣的小实验，耐心帮扶和指导，逐渐得到了一部分人对鞋子的认可和赞许。

2、聚焦下沉市场，推广进社区

在做增量市场上，除了传统的广场推广、广场活动，卫民星认为下沉市场是核心。结合疫情后时代特殊时期的特点，卫民星和伙伴们在社区做推广，通过“太极秀”（他的伙伴是太极高手）“兴趣小实验”、“试穿”等形式吸引了很多人的目光，销售效果十分显著，不仅对品牌树立有帮助，还增加了消费者对足至道的认可度。

03、信守承诺，与伙伴合作共赢

卫民星短时间内取得了不菲成绩，同样离不开小伙伴们的销量支撑，而且小伙伴们的忠诚度很高，目前有十几个小伙伴同他一起打拼。幸福感都忒高，卫民星配合公司的一些福利政策，通过奖励手机、赠送旅游等形式激励他们，卫民星说，预计再有20来天就会有很多伙伴达到了奖励手机和旅游的目标要求了，届时一定会诚实守信，兑现承诺，只有合作才能共赢嘛！

在整个团队精诚合作下卫民星在足至道的业绩节节攀升，开创了开门红！

04、高成交率的秘诀：挖掘用户核心需求

“成交率高不高，根本原因在于足至道的精工品质，因为最能打动人的永远都是产品本身！鞋子之所以好卖，是因为足至道产品――科技、时尚、精巧、高雅。推崇“健康舒适”之本源，让鞋的原本属性直接提升到极致，同时，艾草鞋垫、磁疗、震动按摩、波频理疗等四位一体，使功能得到了质的升华……

在采访时，有位正在买鞋的阿姨说这是她们家买的第4双鞋了。在回头客方面，卫先生同样有着自己的秘密武器，那就是深度挖掘用户的潜在需求和真实想法，多方位促成成交。

卫民星告诉记者，想要提升成交率就要对顾客用心。比如给用户介绍鞋子的振动按摩功能时，就要把震动装置放在用户面前，让用户清晰认知这个装置的作用原理，为什么会持久震动等，让用户买的明明白白，买得值，才会继续给家人买，甚至介绍朋友来买。对待每一位顾客都要做到留下电话、加上微信，无论成交与否都及时回访，同时做好服务。

05、携手公司，用业绩致敬战略目标！

作为一线经销商，卫民星感觉足至道前景特别广阔，公司会持续关注产品升级、样式也会越来越新颖，这都契合市场需求。特别是近期即将上市的系列产品更是瞄准了市场上对时尚的需求，

口碑持续高涨，销量一路上升，通过不断积累的经验，和努力拼搏开创的开门红局面，卫民星对未来充满信心，他制定了明年的目标：销量突破9万9千双！

后记：

采访最后，记者问是什么让他愿意选择和一路跟随足至道？卫民星说，是足至道“产品推崇‘健康舒适’之本源、服务推崇‘惜缘为贵’之态度、加盟推崇‘同映互辉’之合作”的企业文化让他觉得很轻松，做足至道经销商有种做自家品牌的感觉，这是值得一生追随的品牌。足至道是行业中鲜有的有温度的企业，这种家的温度正在让更多人聚在一起……